Marubeni Techno-Systems

“インスタントラーメンからロケットまで”
幅広い商材を扱う「商社の仕事」が凝縮

ベトナム会社では「待っていても仕事は来ない」。省エネ設備や自動化などの設備の話から生産ラインの歩留まり改善の提案まで、お客様の元へ提案に出向く。
「ベトナムでも再生可能エネルギーの機運が高まっており、太陽光発電機器は様々なお客様に、共通して話題となる商材です。今日はプラスチック加工メーカー、明日は飲料メーカー、明後日は自動車メーカーと、分野を選ばず営業に行くことができます。太陽光を切り口に、訪問した営業先に我々の提案をぶつけ、またその中で今抱えている困りごとを聞き出し、それを解決できる様々な提案を丸紅テクノシステムの方々と協力して練り出しては提案に行く、その繰返しです。ドイツのスタッフに『僕達は日本の本社のExtended Armなんだ』と言われた言葉を思い出して、意思を持って操られてます」

“明日はもっと良くなる” 若くて活気に溢れた、成長市場

ベトナムでの成功体験が、次の市場開拓に活きる

“ビジネスを通してベトナムの経済成長を肌で感じる”という。
何でも可能性がある市場ではあるものの、自分のアンテナの感度が悪いと情報が流れていってしまう。常に意識してアンテナを高く、感度良くすることで新しい発見、発展につなげていける、またその可能性がこのベトナムにはあると確信している。市場があるのだから、あとは自分の問題だ。その為にも常に何かを感じ、考える癖をつけている。ベトナム赴任に向けた自分に言い聞かせた言葉は “SERENDIPITY”という言葉だそうだ。
今後、丸紅テクノシステムは次の国、マーケットへ進んでいく。ベトナムのようなポテンシャルのある国が出現すれば、次はそこを狙いにいくことになる。
「それは、アフリカかもしれませんが、私のベトナムでの成功が、丸紅テクノシステムの次の海外展開の方向性を決めるための重要な要素になると考えています。その意味では結果が重要であり、プレッシャーは感じてます」
ベトナムと日本の時差は2時間。時差が8時間ほどもある欧州に比べ、リアルタイムで働ける分、働きやすい環境と言える。現在、オフィスはホーチミンの一等地にあり、観光客も多く活気に溢れた、成長まっただ中のベトナムを目の当たりにできる場所だ。

取り扱う商品のラインナップは数え切れないほどあるが、従来は主に日系企業に販売してきた。新しい試みとしてベトナム地場のコングロマリットへのアクセスも開始、プラスチックリサイクルをはじめとした新たなビジネス分野への挑戦も果敢に進めている。

ベトナムの経済成長とともにビジネスを成長させ、丸紅テクノシステムの拠点も更に大きく拡張する、そして成長市場の最前線で次の成長市場を見極めてベトナム会社のような海外拠点を新たにつくってグローバルネットワークを拡げていく。
そうして築かれたグローバルネットワークを活用して丸紅テクノシステムの事業が拡大される、こうした商社の海外展開の流れにおいて丸紅テクノシステム・ベトナムは世界中にグローバルネットワークを拡げる丸紅テクノシステムの「最前線基地」なのである。
ネットワークの拡大にあたっては、丸紅グループの連携による「オール丸紅」での取り組みはもちろんのこと、ベトナムに進出する他の日系の企業や日本人との交流も活発に行いオールジャパンで取り組んでいる。